Бизнес-планирование - первый шаг к новому бизнесу


Бизнес-план позволяет смоделировать путь развития компании в первом приближении.

В бизнес-плане прежде всего нужно рассчитать расходную и после этого доходную часть.

Расходная часть бизнес-плана

В расходах:

- аренда помещения

- мебель и оборудование для работы сотрудников

- фонд оплаты труда

- операционные расходы

- налоги

Доходная часть бизнес-плана

Ассортимент продукции

Перед составлением доходной части нужно определиться с ассортиментной матрицей.

Ценообразование

Для расчета доходов, цены на продукцию, товары и услуги следует взять средне-рыночные. Мониторинг конкурентов позволяет с легкостью определиться со стоимостью.

План продаж

Доходы компании зависят от объемов продаж продукции. Рост объема продаж зависит от количества покупателей, и, так же, от повторных и регулярных покупок.

Лучшая реклама - это высокое качество продукции, довольные покупатели, их отзывы и рекомендации.

Точный объем продаж в месяц невозможно узнать на этапе планирования, так как в первые месяцы еще только предстоит найти реальные ключевые точки роста продаж.

В любом случае, минимум одна продажа единицы продукции или услуги должна быть ежедневно, иначе возникает серъезный вопрос к востребованности того, что производит и продает компания.

Операционная деятельность

В целом, бизнес всегда должен вестись по ключевым показателям деятельности (объем производства, объем продаж), выполнение которых строго обязательно.

Риски бизнеса

Внешняя конъюнктура рынка может оказать самое существенное влияние на положительную динамику развития бизнеса, но бизнес-план для того и составляется, чтобы исключить возможные риски в самом начале большого пути предпринимателя.

В качестве базового сценария развития компании лучше взять самый пессимистчный сценарий с самыми минимальными доходами и смоделировать какое количество месяцев бизнес сможет продержаться в таких условиях.

Локдаун, когда бизнес, как и вся экономика, почти полностью встает на паузу, должен быть учтен в базовом сценарии развития.

Успех и процветание бизнеса

База клиентов - самый главный актив в бизнесе. Актив - то, что приносит доход. В бизнесе доход приносят довольные клиенты (покупатели).

Планомерное постоянное наращивание клиентской базы - операционная цель и ключевой показатель № 1.

Постоянное улучшение качества продаваемой продукции - цель №2.

Следование за предпочтениями потребителей, разработка и предложение инноваций - цель №3.

В идеале люди должны сами хотеть принести деньги в обмен на продукцию и услуги компании. А иначе зачем было всё это затевать?




Опубликовано: 29 апреля 2021 в 22:27



Все статьи